美国一直是中国跨境卖家出海的重要目的地之一。近年来，沃尔玛凭借其在零售业的雄厚实力，已迅速增长成美国第二大电商平台，吸引着大批中国卖家入驻。今年，沃尔玛更是在中国扩大招商，并推出一系列优惠政策，成为了中国跨境卖家在亚马逊以外，多渠道布局的重点平台。
那么，沃尔玛电商有什么优势，中国卖家如何入驻？
沃尔玛电商平台目前拥有1.2亿每月独立访客量，在过去四个季度中，其GMV每季度都增长30%以上，正在迅速崛起成为亚马逊的强劲对手。根据Marketplace Pulse的最新数据，沃尔玛在过去12个月内新增了5万多名活跃卖家，而目前活跃卖家中约35%为国际卖家，当中绝大部分来自中国。
对中国卖家来说，沃尔玛有以下优势：
① 全渠道能力
沃尔玛具备优秀的全渠道能力，将线下门店与线上平台紧密融合，能够实现线上下单+线下取货的模式，品牌可以通过多元的销售渠道触达更多消费者。
② 完善的物流体系
依托强大的供应链，沃尔玛为卖家提供仓储、分拣、包装、运输及退货的一站式物流解决方案WFS，而且可以实现美国全境两日达，不仅降低卖家物流成本，还能以优质的消费者履约体验促进销售增长。
③ 费用优惠
0开店费0月租，仅按品类收取一定比例的佣金，且新卖家还可以享受最高50%的佣金折扣。
④ 运营支持
今年沃尔玛推出了中文版的卖家平台，并且允许中国卖家使用中文提交支持案例，极大地降低了中国卖家的语言障碍，提升了运营效率。
沃尔玛电商平台目前对国际卖家开放了美国、加拿大、墨西哥三个站点，其中美国站为主站点，加拿大站要求卖家入驻美国站90天以上且业绩良好才可申请，而墨西哥站则为定向邀请制。
入驻美国站具体要求如下：
① 入驻流程
入驻申请 —> 在线注册 —> 账户审核 —> 店铺激活
② 主体资质
沃尔玛仅接受中国内地及香港公司主体入驻（不接受个体工商户），且要求具有跨境电商履约能力。
a. 内地公司卖家
法人身份证彩色复印件（加盖公章）；
公司营业执照彩色复印件（加盖公章）；
授权委托书，需按模版用中文填写，并需在90天内开具（加盖公章并标明公章编号）。
b. 香港公司卖家
商业登记证彩色复印件（加盖公章）；
公司注册证书副本彩色复印件（加盖公章）；
授权委托书，需按模版用中文填写，并需在90天内开具（加盖公章）；
最新企业年度申报表（NARI/NC1）；
最新企业年度申报表中董事的身份证彩色复印件(加盖公章)。
③ 招商类目
服装、箱包、美妆、母婴、宠物、手机、电脑、消费电子、家居、食品、个护、汽配等多个热门类别均开放入驻。
④ 入驻费用
平台不收取任何入驻费用及月租，会按品类向卖家收取一定比例的销售佣金(6%-15%)
⑤ 物流要求
卖家可自发货或使用沃尔玛官方的WFS物流服务。平台向卖家提供四种物流运输方式：Free Value Shipping（免费经济运输）、Standard Shipping（标准运输）、Free TwoDay Delivery（两日达）和 Freight Shipping（超大件运输）。
⑥ 回款方式
沃尔玛回款频率通常为每两周一次，现支持Payoneer、Pingpong、LianLian Global、Airwallex四种收款账号。
图 | 沃尔玛全球电商
在品牌保护方面，沃尔玛也非常重视，为卖家提供了一站式店铺管理工具——品牌门户网站（Brand Portal），在预防侵权跟卖的同时，给予品牌卖家更多的支持：
① 在维权方面，不仅能够更快、更简便地提交并管理知识产权投诉，而且可以授权第三方专业人士代为投诉，让卖家能够快速应对侵权行为，有效保护品牌权益。
② 在推广方面，能够获得广告投放机会，例如品牌推广广告(Sponsored Brands)和视频推广广告(Sponsored Videos)。品牌广告位固定展示在关键词搜索结果的第一行最醒目的位置，曝光量大，能够有效帮助卖家触达更多消费者，实现品牌效应。
如果卖家想注册沃尔玛品牌门户网站，需要有美国的注册商标（R标）。
总结来说，沃尔玛的增长和崛起为中国出海品牌带来了新的机遇和挑战。把握好这一趋势，制定多渠道布局战略分散风险并触达更广泛的消费者，将能够帮助中国品牌更好地应对美国电商市场的变化，站稳脚跟。
参考资料
[1] 沃尔玛全球电商官方资料
[2] Marketplace Pulse: Walmart Marketplace Grows 50% in One Year
封面来源
Pexels@Scott Webb
