6月27日,继正式宣布推出平台模式以后,SHEIN再公布“希有引力”百万卖家计划——将在未来三年扶持全球1万个卖家年销售额突破百万美元、10万个中小卖家年销售额达到10万美元,并逐渐拓展至全品类招商。
这位一向低调的快时尚独角兽正在加速扩张,吸引了众多卖家关注。
Apptopia榜单数据显示,SHEIN是2022年全球购物应用程序下载量冠军。近几年其增长迅速,去年的GMV已经达到463亿美元,并预计在2025年增长至806亿美元。上个月宣布推出的平台模式SHEIN Marketplace,将全面对标亚马逊,目前已在核心站点美国,以及拉美主站点巴西、墨西哥上线,并将逐步铺向全球市场。
要撼动巨头,SHEIN自然要给到卖家有力的优惠:0入驻费,0保证金,0国际物流费,0推广费;合作首三个月免佣金,退货运费由平台承担;商品定价权归卖家,且享受与SHEIN自营产品同等流量支持。
物流方面,SHEIN拥有自建仓,将逐步开放给全网卖家使用,并计划在印第安纳州、南加州、美国东北建立三个大型配送中心,最大程度提升配送效率。同时,也支持第三方海外仓以及亚马逊FBA,让卖家选择更自由。
此外,作为敏捷供应和小单快返的代表,SHEIN结算稳定、回款快,平均结款周期为月结,根据合作深度或卖家评级最短可进行周结。
随着亚马逊等跨境电商平台对卖家合规管理愈加严格,不少卖家的运营成本和风险都急剧上升,销量却未能跟上,SHEIN Marketplace的出现无疑给了他们更多的选择。目前,3C大卖安克已成为首批入驻SHEIN的品牌之一,并在美国站上线了超过200款产品。
目前,SHEIN平台模式的具体入驻要求如下:
① 营业执照注册日期满1年以上(若未满一年需提供同一法人以往营业执照,并新旧合拍);
② 电商型卖家其他平台经营时间需满一年以上,且近1年流水不低于100万;
③ 提供带水印的电商平台后台拍照,显示入驻时间/后台名称/交易金额/电脑显示时间与拍照时间需一致;
④ 选择主营业务-收入占比最大的业务作为卖家类型入驻。
入驻流程相对简单,卖家只需在官方平台提交入驻意向,会有招商经理对接并收集资料,审核无误的话最快两个工作日就可以开店。
当前的热招品类为:鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等。而服装品类目前并未开放,仍然仅限自营,或是为了避免在核心品类上两者打架。
值得注意的是,由于平台模式的合作特点是自主品牌运营,SHEIN要求商家除了要具备开发设计、供应链和运营能力以外,明确品牌调性是关键。因此,对有意入驻的商家来说,商标布局非常重要。
商标保护具有地域性,不同的国家申请流程不同,以SHEIN核心站点美国为例,商标注册可通过“单国注册”或“马德里国际注册”方式办理,流程为:申请、审查、公告、核准发证,顺利的话12个月左右可以完成注册。
需要注意的是,中国商家申请美国商标不能自己办理,必须委托美国律师申请,因此寻找正规的代理机构非常重要。
至于两个主要的拉美国家,墨西哥的商标注册周期约为6-12个月,巴西则需要1-2年,有意向的商家必须尽早布局,才能为品牌出海保驾护航。
参考资料
[1] SHEIN平台卖家招募:自营还是三方?平台还是供货?一文看懂SHEIN合作模式
[2] SHEIN平台卖家招募:五个原因,为什么要来SHEIN做出海?
[3] SHEIN平台卖家招募:SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划
[4] 36氪出海:36氪出海·关注|SHEIN官宣“平台化”,将全面推进平台模式SHEIN Marketplace
[5] 亿恩:大批卖家冲向SHEIN,热卖类目被公开!
封面来源
SHEIN平台卖家招募微信公众号