近年来,随着国内电商巨头纷纷抢滩,西班牙越发吸引出海企业的关注。
作为欧洲重要的电商市场之一,西班牙的电商体量仅次于英法德,而其中,中国商品拥有重要的市场地位。根据Statista的数据,中国商品占了西班牙跨境采购的一半份额,是2021年西班牙跨境在线购物的主要来源国家。
那么,西班牙市场到底有什么魅力?中国跨境商家都有哪些机会?
西班牙市场概况
西班牙是欧洲增长最快的经济体之一,经济总量居欧盟第四位、世界第十四位。经历数十年的发展,西班牙已经形成良好的电商生态,电商用户渗透率、增长率均处于欧洲领先水平,是一个非常低调的高品质市场。Statista的数据预计,2024年西班牙电商收入将达350亿美元,并将持续增长,到2027年超过500亿美元;用户渗透率到 2027年将达到 86.3%,具体用户数量将达到4010 万。
西班牙电商的快速发展得益于其成熟的线上支付模式。在西班牙25-45岁的人群中,使用线上支付的人占到80%以上,大量年轻人已经养成网购的习惯,西班牙电商市场因此展现出强大活力。与此同时,西班牙年轻人青睐“海淘”,高性价比的中国商品尤其受欢迎,中国跨境购物平台在西班牙的商业影响力相当之高:阿里系中,速卖通已成为西班牙第二大电商平台,市场份额为12.4%,定位中高端的Miravia也多次问鼎当地电商APP下载量榜首;SHEIN也已成为西班牙访问量第二大的时尚电商平台;此外,TikTok、Temu在西班牙的业务也在快速增长。
电商势头好、中国巨头布局深,西班牙无疑已成为中国跨境卖家理想的出海地之一。
西班牙消费者偏好
作为传统欧洲国家,西班牙市场已相对成熟,对中国商家来说,如何克服文化差异、找到入局的切口至关重要。
走性价比路线是最常见的方式之一,这也是西班牙消费者非常看重的购物偏好。调查显示,70%的西班牙受访者认为价格是在线购物的决定性因素。尤其在后疫情时代,经济复苏放缓,消费者的价格敏感度进一步提高,西班牙的电商用户数量呈现爆发式增长,以高性价比、多品类为卖点的中国跨境产品在西班牙大受欢迎。
除此以外,西班牙人们喜欢外出和社交,消费者也更注重分享,因此,社群推广、网红推广、以及综艺节目的投放都是非常重要的营销手段。比如速卖通在今年就和西班牙电视台的知名主持人合作,做了一款适合家庭和朋友聚会观看的明星综艺,来契合当地的文化和社交场景。
因此,想要切入这个成熟市场,除了选品、渠道以外,还需花费更多心思。
主流平台玩家
西班牙的电商规模虽然不及英法德,但是发展空间更大、竞争较小。
根据EcommerceDB的官方数据,2021年,西班牙排名前三的电商平台分别为亚马逊、El Corte Ingles和PcComponentes,营收分别为53亿美元、22亿美元、8.06亿美元,仅占到西班牙在线收入的30%。由此可见,西班牙电商市场还未出现垄断性玩家,相对多元的市场生态,为中国玩家入局提供了友好的环境。
以阿里系为例,定位中高端、本土化的Miravia上线仅1年已取得超出市场预期的成绩,与定位跨境的速卖通形成互补,进一步覆盖西班牙乃至欧洲市场。据悉,西班牙如今已被列为阿里海外重点运营的市场之一,阿里对其业务投资将进一步加大。再加上SHEIN、Temu、 TikTok相继加码布局,中国跨境商家出海西班牙将有更多选择。
西班牙商标注册制度
西班牙商标注册和我国一样采用“申请在先”原则,这就意味着跨境商家需要通过及时注册来获得商标专用权。
① 申请要求
中国申请人如果在西班牙没有住所、主要营业场所或真实有效的工商企业,不能自己申请西班牙商标,需要委托该国的律师办理。
② 申请方式及流程
西班牙商标注册可通过“单国注册”、“欧盟注册”或“马德里注册”的方式办理,其中单国注册的流程为:申请—审查(绝对理由)—公告—核准发证,顺利的情况下,12个月左右可以完成注册。
西班牙商标注册流程
③ 可注册元素及申请资料
西班牙可注册为商标的要素有:文字、人名、字母、数字、图形、颜色组合、立体形状、声音等。商标申请所需的基本材料为:商标图样;类别及具体商品/服务项目;申请人名义及地址;委托书。
④ 商标维护
西班牙商标注册后10年有效,有效期自申请日开始起算;到期日前6个月内可以办理续展,宽展期6个月;续展有效期10年。
此外,由于西班牙商标注册时,官方不会主动审查申请商标是否与在先商标构成近似而驳回,商标很容易通过初审并予以公告,因此权利人在注册成功后还需要持续监测,发现近似商标时及时异议,以保护自己的商标权。
参考资料
[1] 虎嗅APP:开始“排外”的西班牙,被中国商家“攻占”
[2] 后浪小小班:上线1年的Miravia,已解锁出西班牙电商市场的运行密码
[3] Statista: E-commerce in Spain – statistics & facts