陪伴几代人长大的TVB，最近在淘宝玩起了直播带货。
在首场直播尝到甜头以后，3月30日，“TVB识货”淘宝直播间开启第二场直播，成绩再超预期：全场销售额7320万元，累计观看人次达690万，两场直播共计销售额近亿元，直播间涨粉20万。其母公司电视广播的股价也一路“狂飙”，截至首播当天，5个交易日内累计涨幅超过200%。
直播带货在电商领域早已不是新鲜事，TVB之所以能一夜出圈，全赖其独特的“沉浸式港剧体验”的带货方式：两场直播分别以经典电视剧《溏心风暴》及《冲上云霄》作为背景，当陈豪、陈敏之用粤语和剧中台词介绍“溏心风鲍”罐头鲍鱼，陈自瑶、马国明以空姐和机长造型在机舱内上演“吃播”时，观众们纷纷表示非常亲切，一秒代入港剧。
翻开淘宝上“溏心风鲍”的产品评论，也能看到不少买家表示自己是TVB多年粉丝，是冲着电视剧来捧场的；“TVB直播梦回冲上云霄”、“你可以永远相信TVB置景”等相关词条更是冲上社交平台热搜。
换句话说，TVB带的其实不是货，而是其所拥有的港剧IP。
强大的IP王国
对影视公司来说，优质的内容IP无疑是核心资产，创意+保护缺一不可。半个多世纪以来，TVB出品了多部风靡华语地区的影视作品，作为“亚洲最强影视厂牌”，其非常善于利用商标来保护自身的知识产权。
早在1987年，香港电视广播有限公司就在内地注册了第一个TVB商标：经典的电视logo+英文字母组合，也就是目前在用的红绿蓝三色logo的前身，注册在第9类科学仪器中的“录像磁带”、“磁碟”类别。
图 | TVB相关商标
随着业务的发展，在此后的30多年间，TVB逐渐在第38类通讯服务、第35类广告销售、第41类教育娱乐等多个相关类别上延伸注册TVB文字及图形商标，并将具有代表性的“无线”、“翡翠”、“明珠”、“PEARL”、“TVB8”等频道名称，以及经典节目香港小姐的logo、“超级无敌奖门人”等都一并注册，将商标数量拓展到289个。
图 | “无线”、“翡翠”、“明珠”相关商标
2012年，为了全面进军内地影视媒体市场，TVB与华人文化等联合投资成立上海翡翠东方传播有限公司，着力发展广告、版权发行、艺人经纪和影视制作等多个领域。成立的第一年，翡翠东方便开始对《冲上云霄》、《十月初五的月光》、《使徒行者》、《金宵大厦》、《法证先锋》等TVB上百个电视剧和节目进行商标布局，主要注册在第9类科学仪器上（“光盘”、“可下载的影像文件”、“电子出版物”等项目），以及第38类通讯服务，为后续的业务推广铺平道路。
在本次的直播中，上述提到授权品牌联名鲍鱼产品的“溏心风暴之家好月圆”，更是注册了包括第29类食品、第35类广告销售在内的多个类别的商标，最大程度地保障了合作的顺利进行。
图 权大师网 | “溏心风暴之家好月圆”商标
难以企及的艺人优势
当然，除了以上提到的影视IP以外，在直播电商“人”、“货”、“场”三要素中，拥有丰富的艺人资源无疑是TVB的另一大优势。目前TVB的主播均为旗下艺人，除了自带粉丝基础、能够唤起观众的情怀以外，更重要的是，他们与TVB大多签有长期合约，对比其他直播间的主播来说，稳定性和可塑性都更高。未来，除了直播以外，TVB还会考虑让艺人以短视频、微综艺等形式融入淘宝生态，开拓更多“TVB式”的消费体验。
在这个背景之下，艺人的商标布局，或会成为TVB下阶段的重点工作之一，毕竟视帝陈豪的名字已经有人在第35类广告销售中注册了商标，如果不尽快对其他头部艺人的名字进行保护，一旦被抢注，将会为TVB今后的入淘业务带来很多不必要的麻烦。
图 权大师网 | “陈豪”相关商标
在直播电商已开始进入存量竞争的当下，对一个直播间来说，选品、价格优势、售后服务固然重要，但对于靠独特情怀“出圈”的TVB来说，如何从商标、版权的角度保护好核心IP，并通过持续运营维持竞争壁垒也同样重要。毕竟，无论市场如何变化，创意和内容永远都可以是第一竞争力。
