阿里巴巴7月21日发布的最新年报显示，蒋凡重新成为阿里合伙人。
蒋凡自接手国际数字商业集团业务以来，成绩确实亮眼：以2023年一季度为例，其整体营收达到185.41亿元，仅次于淘天业务，占阿里巴巴集团总营收的9%；营收同比增速近30%，位列六大业务集团之首。
全球化是阿里未来增长最重要的战略
近两年，阿里巴巴将寻求增长的目光投向了海外业务。蒋凡在上任国际数字商业集团CEO之时曾说，阿里的海外市场正处于初期阶段，全球化将会是阿里在未来十年、二十年增长最重要的战略。
当前，阿里国际数字商业主要由两大部分组成，一是国际商业零售业务，包括跨境电商平台速卖通、东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miraiva、以及土耳其电商Trendyol等；二是国际商业批发业务，即阿里国际站。
其中，手握数亿用户、覆盖两百多个国家和地区的速卖通被寄予厚望，蒋凡意图将其打造成“海外版淘宝”。通过对物流、支付、营销和本土化运营等方面进行大量投入和优化，截至2023年3月，速卖通的整体用户规模同比增长达45%，订单同比增长50%，创下历史新高。去年双十一期间，其app下载量在韩国甚至超越当地电商平台老大Coupang，连续两个月保持第一。与此同时，速卖通还给自己设定了一个激进的增长目标：新上线的全托管业务必须在今年年底做到单日单量100万。
除此以外，扎根东南亚、侧重本土化运营的Lazada也收获了不俗的成绩。在蒋凡接管的16个月内，阿里向Lazada注资近20亿美元，并进行海外仓和国内优选仓等物流建设，还推出扶持政策鼓励商家加入海外仓。截至2023年1月，Lazada“泰国站”的访问量达4820万，高于Shopee的3810万，重回泰国电商排行榜榜首。
与此同时，新上线的定位中高端的Miravia在西班牙市场迅速崛起，在当地电商App下载量排行榜一度跃居首位；土耳其电商Trendyol上个财年的GMV增长则高达110%，表现亮眼。
重视中小商家是成功之道
阿里国际商业的增长很大程度上归功于对中小商家的重视。以速卖通为例，去年推出的全托管模式就极大利好工厂型商家，商家只需要提供货品，运营则由速卖通负责，但是定价却采取商家和平台共同定价的方式，以保证商家利润；同时也是目前唯一一个有自建物流以确保服务体验的全托管平台。
在2023商家峰会上，速卖通表示今年围绕生意增长，就做三件事：
① 商家自运营+全托管服务的多模式经营：对于运营能力突出的商家，或者品牌开店商家，可以继续保持自己运营；对于有货品优势、但不熟悉运营和售后的商家，则可以选择全托管，做个“甩手掌柜”。
② 提升到货时效：持续加大物流能力建设和投入，例如对国内优选仓和海外仓全面拓展，总面积将超过100万平米，分拨中心也将覆盖全国200多个城市。同时，物流服务提供免费升级，刺激消费者购买多单商品，重点是商家无需承担升级所产生的费用。
③ 提升购买体验：对到货时效快、售后服务好、价格竞争力强的商家给予搜索权重加持，给予更多流量和曝光，和商家一起提升用户体验和满意度。
因此，对于商家尤其是中小商家而言，把握时机、尽早入局意味着可以吃到更多平台发展的红利。
但值得注意的是，随着消费者对品牌越来越重视，各大跨境电商平台也对入驻商家有一定的品牌要求，如速卖通就要求经营官方店、专卖店或专营店的商家，必须提供自有商标或品牌授权；部分商品类目也是必须拥有商标才可经营。
NexIP自行整理 | 速卖通入驻规则
因此，商标布局无疑是品牌出海最重要的第一步。蔚知科技是阿里巴巴知识产权生态合作伙伴及甄选服务商，能够为跨境商家提供官方授权的商标注册服务，覆盖全球200+国家及地区，帮助商家实现速卖通平台快速入驻，且费用更省。
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参考资料
[1] 36氪：蒋凡押宝，速卖通「搅局」海外｜焦点分析
[2] 中国企业家杂志：蒋凡归，万霖进，阿里增加两位合伙人
[3] 阿里巴巴全球速卖通：2023年速卖通关键词——增长！重点是这三件事（含核心QA）
[4] 新浪科技：阿里新平台Miravia 用3个月从西班牙杀出一条“血路”
